灌云农商银行：降本增效助推高质量发展 -凯发k8官网登录vip

近年来，灌云农商银行紧紧围绕“降本增效”工作，全员树立“业财融合”思想，谋在先、干在实，从降低负债成本着手，深度挖潜、重点发力，坚持目标导向与问题导向，找准降本“小切口”，打出增效“组合拳”，在省联社降本增效专项考核中获评全省第一。

深化资产负债管理。该行围绕“稳增长、调结构”的原则，引导全行员工主动站在财务视角思考问题，用财务逻辑理解经营管理活动，向增量要效益、向不良要效益、向金融市场要效益、向效率要效益、向流程要效益、向合规要效益。一方面加大实体贷款投放力度，减少非生息资产占用，按月组织召开客户经理月度例会、行长室经营分析会，按区域、担保方式、业务品种、利率区间及市场变化等对贷款收息率数据进行多维度剖析解读，在利率持续下行的前提下，持续优化利率执行政策，实现贷款利息收入年度增幅4%。另一方面加大低成本存款组织力度，审慎控制三年期及以上存款增长，有效应对了收息率下滑带来的盈利挑战，为应对贷款价格激烈竞争腾出了必要的成本空间。

完善绩效考核体系。灌云农商银行紧跟省联社考核变化，在往年模拟利润考核指标的基础上，新增收息率考核指标，按照区域、金额、担保方式三个维度，确定每个区间贷款的达标利率和计价利率，通过对到期贷款及其对应的达标利率逐一重新定价，差异化确定支行和客户经理考核基数，确保目标一致、步调一致。同时深化业财融合的价值导向，推动提升财务精细化管理能力，制定年度费用支出压降计划，费用支出增长与盈利能力挂钩。围绕降本增效相关要求，稳步推进年度全面预算工作，全方位、深层次、多维度挖掘各条线盈利潜能，力求实现经营效益的稳健提升。

深化网点营销转型。灌云农商银行坚持科学组合原则，精简柜员人数，柜面人员向一线营销岗分流，让人力资源发挥最大效用，保证事事有人做、人人有事做。根据网点规模适配相应数量的人员和机具，规范厅堂服务礼仪，明确产品营销统一话术，以“圆鼎家园”品牌为引领，打造最美厅堂，打造五星级网点1个，达标网点2个，适老网点4个。优化网点人员配置，实现人均效能的总体提升，增设38名专职大堂经理充实厅堂营销队伍。同时持续开展厅堂微沙龙、每周最惠日活动，常态化开展行内支付签约、手机银行开户、电子医保签约等厅堂营销活动。截至2024年末aum10万元以上客户数较年初增幅23%。（陈月明）