送“活水”、运“粮草”，金融赋能企业“加速跑” -凯发k8官网登录vip

“员工要发奖金、供应商要结款、有预付款需要支付……每年一季度，都是企业资金需求最迫切的阶段。每年工行都会主动联系凯发k8官网登录vip，了解资金需求，帮助我们从容应对。”7日下午，南京埃斯顿自动化股份有限公司董事、副总经理何灵军的这席话，刘倩听得真切，一脸春意盎然。

今年是刘倩在工行南京江宁经济开发区支行工作的第5年，对接服务埃斯顿的第3年。她很清楚，埃斯顿是国内工业机器人行业的领军企业，业务遍布全球，金融服务必须高效保障。早在去年年底，她就提前对接这家与工行合作了20多年的企业，了解其在手订单情况及2025年开年的最新资金需求，通过分支行协同联动，把资金需求转化为一个个具体落地方案，并在第一时间完成审批流程、匹配落地。

“这次过来，一是提前对接部署二季度的资金需求量，另外针对上下游供应链合作企业，前段时间我们为埃斯顿量身定制了供应链融资方案，已有企业获得授信，我来跟进后续的融资需求。”刘倩向何灵军表明了来意。

何灵军坦言，近年来，南京的金融服务已逐步从传统的授信放款转变为知识产权授信、票据贴现、供应链融资等多种创新形式，越来越贴合企业需求。与此同时，国家支持实体经济的力度也日益增大，企业迎来新一轮发展机遇。

“今年前两个月的国内订单，同比已经有超过40%的增幅，预计一季度的营收将提升20%多。”何灵军对今年的发展前景信心满满。

企业发展得好，刘倩也更有动力。

她目前对接的近20家企业中，近一半是像埃斯顿这样的行业龙头企业，此外还有成长中的科技型企业。“在服务好存量客户的同时，也要对接新客户需求，有针对性设计产品方案，同时跟进流程审批。”刘倩告诉记者，过去这段时间，她的工作节奏单一而紧凑——跑企业、写方案、盯流程。

同刘倩一样，工行南京浦口经济开发区支行的蒋培，这段时间也持续奔波在各大园区。4日上午，他和同事们来到位于南京南站附近的宜矽源半导体南京有限公司，这是当天上午他跑的第2家企业。

“这是我们分行科技金融中心负责人，这是授信审批部派驻科技金融中心的同事，客户有啥具体需求，我们差不多现场就能走完审批流程。”在前往宜矽源办公楼层的电梯里，他向记者一一介绍身边的同事。

工行员工“组团”来到宜矽源半导体南京有限公司，面对面了解企业当下的资金需求。

成立于2016年的宜矽源，是一家从事高性能模拟和信号调理芯片开发的科技型公司。凭借其在电池、电源相关芯片研发、量产及市场导入等方面的丰富经验，宜矽源成为国内极少数能提供车规级wbms（无线电池管理系统）整体凯发k8官网登录vip的解决方案的供应商。

“企业在不停地发展，每一年都会有不同的资金需求，所以这一个多月来我们都在复盘手上企业，一一上门对接，看看是否需要调整授信额度，有没有新需求。”蒋培告诉记者，去年宜矽源有新的afe芯片经过多家客户认证，今年将迎来大批量出货，资金需求应该会增加。

蒋培的预测没有错。宜矽源财务总监朱丽介绍，自初八开工至今，afe芯片的在手订单已有近2000万元。而在去年同期，这个数字还只有几百万元。

激增的订单，意味着投入的同步增加。

“有些客户需要预付6个月的资金，订单量的增加，现金流肯定会更吃紧。看到你们来，我就放心了！”朱丽告诉记者，合作多年来，工行推出的一些信贷、理财产品，都非常适合企业，对企业的发展起到了重要的推动作用。“公司去年实现了营收几千万元，接下去的3年里，我们预计业绩都将保持高速增长。”她愉快地分享公司的发展前景。

走出宜矽源，蒋培习惯性拿出手机，翻开日历表，“下午还要去见一家客户，上周就约好了。”

记者注意到，在他的日历表上，从1日至7日，3月份的每一天都有工作备注。往前翻到2月，记者发现从6日开始到28日的23天内，仅有5天没有备注，其余全部排满了工作计划，时间有上午、下午，也有晚上。

“每年过完年都是这样的节奏，企业都在忙着冲刺开门红，我们更不能‘拖后腿’，肯定要做好服务！”蒋培说完，匆匆跟记者告别。

眼下，在南京，企业在全力以赴冲刺一季度“开门红”的同时，无数个刘倩、蒋培们也在持续奔波着，为企业们送上金融“活水”，用金融力量赋能企业开年“加速跑”。