书店也能融资1.2亿？这家大陆版“诚品书店”一年开店17家 -凯发k8官网登录vip

随着网络的兴起，传统读物市场正在飞速萎缩，包括新华书店在内的诸多品牌实体书店相继关停了部分门店，整个行业已经开始进入到了夕阳时间。

但在这样的背景下，却一家书店却仍旧在持续扩张中，而且去年还获得了1.2亿元的b轮融资，今年一年就开店17家！

而且还专门在租金昂贵的商场开店！还计划2019年在全国的16个城市将不重复的门店开到100家。

它就是“言几又”。

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80后小伙开书店，但却迎来行业寒潮

“言几又”符合甚至超越了很多人梦想中书店的样子，装修简单，布置精美，它不像新华书店就是书店，但进店你就像是掉进一个脱离现实的梦幻盒子，是一个可以享受阅读、享受时光的地方。

而之所以决定进入这个行业，言又几的创始人但捷说是因为他个人对文化品类的喜爱。

但捷与书店结缘很早——他的父亲曾开过一家书店，对于这一行，是他从小就耳濡目染的，也为其独特的魅力所深深吸引。所以在他大学毕业后选择了创业，书店就是他当时最想做的事情。

2004年，但捷在成都开了第一家书店——“今日阅读”，那是一个100平米左右的小店，位于成都紫荆社区里，业务以图书出租、贩卖杂志和流行读物为主。

让他也有些意外的是，最初书店经营得非常不错，在几年之内，“今日阅读”就完成了连锁化经营，在四川、重庆、陕西、云南等地最多时一度拥有60家门店。

但是黄金时代过后，随后的寒潮也接踵而至。2008 年之后，实体书店遭遇倒闭潮，“今日阅读”社区书店的模式也受到了很大的冲击，书店开始陆续关停。

“现在回过头来想一想，其实在那个“不合时宜”的时代创业，对我们而言也不完全是一件坏事。我时常告诉员工，言几又是一家从逆境中成长起来的企业，正是外部的压力造就了我们对新生事物的敏锐度。”

其实和一些历史更悠久的书店品牌不同，“今日阅读”从诞生的那一天起就没太享受过图书销售的红利，所以它们也没有把卖书这件事看得那么重，也正是因为如此，后来言几又在业务转型的过程中表现出了更强的突破性。

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互联网潮流下，传统书店的转变

转变的第一步就是将书店换了一个名字，“今日阅读”这个名称与出版和阅读的关联性太强，而在但捷的构想中，品牌应该更中性一些，不要让大家一看到名字就直接把你归于书店一类。

言几又就从来没有以一家书店的标准来看待自己，它更像是一个生活方式的展示平台。

而且，除了改名之外，首先要考虑的，是把书店开在哪里。在任何时候，地价都是关系到书店存亡的核心成本因素。社区书店之所以难以维系，持续上涨的房租是最大的原因。

但捷做了一个让人意想不到决定——将店开进商场。所有人都认为他疯了，商场的租金有多贵，书店的收入能支撑吗？

其实，但是的客户消费模式已经在从社区底商向购物中心转移。但捷就是看到这一点，本着消费者在哪就去哪的原则，当时的但捷毅然目光投向了崛起中的购物中心。

但是，靠卖书是仅仅不够的，其利润根本不可能支撑起一家店。但捷开始对书店的定位有了本质的改变——书店不一定只销售书。

但捷说：“我的梦想，是让创意书店变得更时尚、更好玩、更酷。让卖奢侈品的商场也有心灵的鸡汤，也能享精神上的奢侈品。”

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“不是书店”的书店

“在星星底下看书是最浪漫的事情，能够在星空下思考一下人生，看一下书，我觉得最放松、最开心。”

没错，这就是言几又书店中能够感受到的，它拥有两层开阔空间的书店，天花板也正是采用了星空的设计元素。

置身其中，错落摆放的一排排书籍，穿插于其间的舒适座位区，柔和温馨的灯光以及淡淡的咖啡香味，既有知识殿堂的严肃感，也能感受到带有文化气息的愉悦。

其实为客户提供更好的场景与体验，营造舒适的环境，是任何一个线下品牌的必修课。

而对于言几又而言，设计是它的核心竞争力，在这一块投入了很多资源，每年花在门店建设上的经费都要以千万元计。

比如言几又在成都的几家大型店，凯德天府店的整体感觉是青灰水泥原木的质朴，ifs 的店则是用金属与线条呈现出后现代的质感 。而无论空间的外在形态如何变化，不变的是品质感与读者舒适的体验，这是言几又店面设计的原则。

这是因为在这个时代，线下如果想和线上竞争，独特的场景是关键。如果每一家书店都一模一样，消费者很快就会失去逛书店的兴趣。因此从诞生至今，言几又就不断改变着设计风格和环境体验，从不会用相同的模式去规划不同的店面。

其实在新零售时代，消费者注重的不仅有商品本身的价值，还有一定的属性需求。在基本满足了消费者对体验感的要求后，线下门店的下一步必定是满足他们对互动性的要求，这也是我们做文化空间最该下功夫的地方。

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书店不一定只是卖书的

但是，言几又融合了多元素的设计空间，看看这架势运营成本得多高呀。言几又的盈利方式到底是什么？这样还能撑多久？

首先虽然地段昂贵，但是其实它得房租很便宜，这得益于国家对文化产业得支持。

其次是它得多元业态下的经营模式，言几又的书店经营面积共几千平方米，重点售卖艺术设计、文学、时尚生活、儿童类图书。

言几又不仅是主题书店，它的创意市集更让人流连忘返。便签本、钢笔、马克杯、复古台灯、木质时钟、精美文具盒……甚至还有地球仪和一些居家用品，给顾客带来不一样的新鲜感！

如今言几又已在全国范围内开设了超过 30 家门店。在这些空间里，除了传统层面的创意书店外，你还可以找到咖啡厅、创意市集、艺术画廊，有的店面甚至融入了茶餐厅、照相馆和体验工房。

这些元素虽然表面上关联不强，但内里却有着一以贯之的逻辑 ：呈现一种言几又倡导的美学生活方式。

书店是一个城市独一无二的气质。也能让我们在周而复始的每一天，还能再记起我们要有——

“最朴素的生活，与最遥远的梦想，即使明日天寒地冻，路远马亡。”

一家书店的成功带给我们的最重要的是理念的转变。中国的消费趋势已经从注重便利转向注重体验，在这一背景下，书店要想继续走下去，只靠卖书是不够的，应该进行多元化、复合化的转型，变得更时尚、更好玩，让顾客在物质的消费之余，也能享受到精神上的愉悦。