交通银行江苏省分行助力江苏成为实体经济“领跑者” -凯发k8官网登录vip

夯实发展之基  创新未来之路

近年来，交通银行紧紧围绕江苏省委省政府“聚力创新，聚焦富民，高水平全面建成小康社会”的奋斗目标，积极发挥金融作用，推动江苏经济转型升级，引导新技术新业态的加速应用、改造提升传统产业、发展新兴产业，促进新旧动能加快转换，新产业体系加快构建，全力支持了江苏省供给侧结构性改革，有力推动了地方经济建设在新常态下取得新的发展。“十二五”期间，该行为江苏省经济发展注入资金近15000亿元，其中信贷总投放量近8500亿元，以表外方式为江苏省企业融资近6500亿元。截至2017年6月末，交通银行江苏省分行人民币存款余额增幅4.4％，人民币贷款余额 2944.35亿元，较年初增长6.46％，其中，支持实体经济贷款余额2871.1亿元，占全部贷款97.51 %。2017年1-6月，江苏省分行类信贷项目共投放20单，实现投放85亿元。截止到6月末，小微贷款余额719.41亿元，较年初新增近67.59亿元，小微企业贷款户数9708户，较年初增加388户，全面达成监管“三个不低于”目标。2017年预计新增实体经济贷款超过220亿元。

为“ 两聚一高”持续增添新动力

江苏乃经济强省、金融大省，长久以来，金融业态砥砺奋发，聚力深耕实体经济，铸就了全省产融互动、携手进步的良好格局。交通银行江苏省分行党委副书记、副行长柴卫平表示，“作为江苏金融业一支重要的生力军，交通银行江苏省分行立足江苏、依托江苏、服务江苏，围绕‘强富美高’新江苏建设，秉承创新创优多贡献的‘两创一多’经营理念，积极投身‘两聚一高’新实践，大力支持实体经济的转型升级，促进供给侧结构性改革，对新时期江苏经济的转型跨越起到了的重要推动作用。”

近年来，交通银行江苏省分行积极对接 “一带一路”、长江经济带、新型城镇化、“走出去”、沿海大开发等国家和江苏省重大战略规划的重点项目和重大工程，以及沿海沿江沿线经济带等纵向横向经济轴带发展战略，持续拓展发展新空间，服务苏南转型发展、苏中特色发展、苏北振兴发展和沿海大开发，根据优质企业业务运作特点和融资需求，提供多层次、多元化的金融综合服务方案。

分行在全辖成立了融资服务项目小组，重点推进省内重大项目。在区域发展中，南京地区加强与国家级新区江北新区的合作，镇江充分试点海绵城市，连云港加强港口建设和承接产业转移等，积极对接重大项目，合理配比信贷业务、类信贷业务。如全力支持国家级新区—南京江北新区建设，从总行争取到专项审批授权100亿元，单笔审批权20亿元，目前已为区内多家企业提供信贷、类信贷业务融资近80亿元。

通过积极发展产业基金业务，推动优质企业投资基金，尤其是城市交通、城市公用设施建设、园区开发、保障房、土储、水务、地下管廊等项目；加强和与中交、中建、中铁、中铁建等央企合作推进基建类产业基金业务。积极探索ppp融资服务模式，截至2017年6月，直接贷款方式支持ppp项目2个，采用交银国信主动管理的业务模式参与ppp项目基金1个。

2016年6月7日，江苏省分行与南水北调东线江苏水源有限责任公司签署全面战略合作协议，达成“协同进取、共创双赢”的共识。

2016年6月12日，江苏省分行与徐州市政府签订新一轮战略合作框架协议。合作协议明确“十三五”期间我行给予徐州市轨道交通2号线、棚户区改造等基础设施项目融资支持不低于400亿元。

2017年1月11日，交通银行江苏省分行与盐城市政府签订全面战略合作协议，计划在未来五年内向盐城市产业发展和项目建设提供总额600亿元的意向性授信额度，并给予盐城分行在产品创新上的授权。签约仪式上，交通银行盐城分行与悦达集团等6家企业代表签订了总金额达200亿元的合作协议。

2017年3月16日，省辖分行徐州分行与国家级开发区徐州经济技术开发区签订全面战略合作协议，围绕园区先进制造业、现代服务业两个发展重点，提供优质金融服务。签约时，交行徐州分行已与开发区内90%以上企业建立了合作关系，累计提供信贷支持上百亿元。

2017年6月13日下午，交通银行江苏省分行与镇江市政府签订全面战略合作协议，计划“十三五”期间向镇江市产业发展和项目建设提供总额800亿元的意向性融资支持，助力“强富美高”新镇江建设。

2017年8月22日，交通银行与苏宁控股集团有限公司、苏宁金融服务（上海）有限公司签订战略合作协议。双方将在智慧金融、全融资业务、现金管理及账户服务、国际化和综合化合作等领域展开全面深入的合作。

2017年8月21日，交通银行离岸业务金融中心（徐州）揭牌，成为徐州首家离岸金融中心，它将为徐州及周边城市的进出口企业提供便捷、高效的在岸和境外金融服务，为徐州市继续保持外向型经济强劲发展势头提供重要助推。

为战略新兴产业加快点燃新火种

战略性新兴产业代表新一轮技术革命和产业变革的方向，对经济社会发展全局具有重要的带动引领作用。江苏是全国率先部署发展战略性新兴产业的省份。2016年《江苏“十三五”战略性新兴产业发展规划》（苏政办发〔2016〕137号）提出重点发展新一代信息技术、高端软件和信息服务业、生物技术和新医药、新材料、高端装备制造、节能环保、新能源和能源互联网、新能源汽车、空天海洋装备、数字创意产业十大战略性新兴产业。

交通银行江苏省分行积极发挥表内、表外全融资服务能力，支持江苏战略新兴产业发展，表内融资上，截至2017年6月30日，支持十大战略性新兴产业贷款余额297.59亿元，较年初增长25.31亿元。表外融资余额86.12亿元，较去年同期增长7.74亿元。非信贷融资支持，截至2017年6月30日，非标直投金额10亿元，较去年同期增长3亿元；企业直接融资工具承销金额6.4亿元，较去年同期增长6.4亿元。

降低成本。信贷与类信贷产品的结合，大大降低了战略性新兴企业的融资成本。如我行承销国电南京自动化股份有限公司超短期融资券2.4亿元、中天科技集团有限公司短期融资券4亿元，票面利率均大大低于同期银行贷款基准利率；为南京中电熊猫信息产业集团有限公司办理10亿元债券过桥业务，在债券市场融资成本上升，债券发行存在不确定性的市场背景下，以相对较低的利率，为客户解决了未发行前的资金需求问题。

倾斜政策。制定《交通银行江苏省分行2017年授信与风险政策纲要实施细则》，加大对战略新兴产业的政策倾斜。一是积极拓展战略性新兴产业、铁路及轨道交通装备、航空装备、航天装备等领域企业客户。二是加大支持核电装备、高档数控机床、工业机器人、节能环保领域、高端输配电、通信网络装备、高性能医疗器械等智能装备及先进设备制造领域的优质企业。三是对接国家科技创新战略，择优支持促进新型工业化与技术改造升级项目。

优化流程。为促进江苏省战略性新兴产业的发展，交通银行江苏省分行持续优化流程、加快信贷审批速度，提高贴近市场工作频度。针对区域化战略性新兴产业集群效应，交通银行江苏省分行为连云港分行量身定制专项授权。为江苏恒瑞医药股份有限公司、正大天晴药业集团股份有限公司、江苏康缘药业股份有限公司、江苏豪森药业股份有限公司等客户授予连云港分行1亿元单户及集团授信审批权限，简化了审批流程，提高优质药企授信申报效率。

提升服务。“我们非常重视对战略性新兴产业园区的金融支持，为此还重点加强了网点建设。如在泰州医药高新技术产业园区设立了医药高新区支行，在徐州国家高新产业开发区设定了徐州科技支行，在连云港经济技术开发区设立了连云港科技支行，在南京紫东创意园区开设南京仙林大学城支行等，通过设立专营机构，以点带面，全面提升对战略性新兴产业园区的金融服务。”交通银行江苏省分行党委副书记、副行长柴卫平向记者介绍。

游走的天车，飞旋的机床，炫目的电焊弧光。一座座安装调试完毕的巨型风电传动设备，竖立在车间里。这里便是“江苏智造”的代表企业——南京高精传动设备制造集团有限公司。

南京高精传动设备制造集团有限公司始创于1969年，最早从事齿轮传动设备的设计和生产，30年来逐渐发展成一家专业研发和生产通用、高速、重型齿轮传动设备及工业成套设备的大型企业。2007年，集团整体在香港上市。

伴随着“中国制造2025”战略的提出、能源和风电“十三五”规划的发布，南京高精传动设备制造集团有限公司坚持自主研发创新，全面提升智能制造水平，助推高端装备升级，2014年荣获国家科学技术进步奖、2016年被工信部评为首批制造业单项冠军示范企业，江苏省“自主工业品牌五十强”，2017年7月更凭借“五维铸造可靠性智造国际化品牌核心价值”的品牌培育思路及创新做法，入选工信部第五批工业品牌培育示范企业名单。

近年来，集团以振兴民族装备制造业为己任，把握海外市场新机遇，逐步向国际化经营战略过渡，全面扩大国际市场份额，目前已累积为全球40个主机厂在30多个国家和地区交付了51,000台风电主齿轮箱和超过300,000台偏航变桨驱动。

时至今日，凭借不断地自我超越和质量保证，南京高精传动设备制造集团有限公司的风电齿轮传动设备已占据国内市场份额约60%，全球市场份额超过30%，市场占有率居全球首位。

早在1987年，交通银行江苏省分行就与南京高精传动设备制造集团有限公司建立了合作关系。30年来，在交通银行的支持与见证下，南京高精传动设备制造集团有限公司已经成长为全球领先的风电传动设备制造商。

据了解，2015年底江苏省分行进一步加大对实体经济的服务与支持，行长亲自挂帅带队赴总行沟通，完成对集团公司“高端制造”的行业确认，为集团公司争取了新增授信的资质。同时针对集团公司行业上下游资金占用情况较大的现象，交行为集团新增投放1.3亿元流动资金贷款，用于补充营运资金，为企业提高生产效率提供了支持。

交通银行江苏省分行副行长李骏介绍，“2015年8月，我们发现集团2014年财务费用支出同比增加30.38%，但融资总量并未增加，再进一步分析，我们发现近年发行的长期限债券成本较高。而作为一个典型的生产制造企业，长期限的债券与集团的实际现金周期并未很好的匹配，经过仔细测算，我们发现集团的经营周期在260天左右，为了更好的控制融资成本，我们为其制定了超短期融资券配以债券过桥的融资方案，2015年8月成功为该公司发行8亿元超短融，同时为选择较低价格水平的债券发行窗口，先后为集团投放总计13.1亿元债券过桥融资，为集团节约财务成本1370万元。除此之外，针对集团子公司南京高速齿轮制造有限公司的生产营运资金需求，我们在2016年7月为其新增了1.8亿元流动资金贷款的投放，进一步补充营运资金。至2017年初，交行给予该集团的全融资授信额度超过20亿元。

集团胡主席表示，近年的一系列调整不仅为南京高精传动设备制造集团有限公司集中补充了营运资金，加快了资金的周转，并在保证正常经营周转的情况下有效降低负债规模，优化了负债结构，提高了直接融资的比例，对企业的生产经营提供了有力的支持。

双方合作不断深化，据统计交行江苏省分行为南京高精传动设备制造集团有限公司提供了包括债券承销、贸易融资、蕴通账户约25项金融产品，产品覆盖面位列同业第一。

为支持供给侧改革，信贷投放有扶有控

金融支持供给侧改革，要重点做好金融资源的合理配置，信贷政策上做到有保有压、有扶有控，将新增信贷更多地投放到产业转型升级中，压缩“僵尸企业”及环保、安全生产不达标的企业。

“扶”出新意。把握国家经济结构转型升级的战略性思路，充分发挥金融引导作用，有序推动经济平衡协调发展。积极拓展战略性新兴产业、节能环保领域、铁路及轨道交通装备、航空航天装备等领域企业客户，支持制造业核心竞争力提升和产业转型升级客户。截至6月末，我行制造业授信余额761.51亿元，较年初增长46.94亿元，增幅6.57%。切实加大对绿色金融的支持力度，对低碳经济项目，优先给予信贷支持。截至2016年末，节能环保项目贷款余额较年初增加14.51亿元。

“控”出成效。将支持工业企业“三去一降一补”与企业核心资产质效发展、结构优化紧密结合。一是对产能过剩的行业风险做好管控、减退加固，如支持钢铁、炭企业化解过剩产能，对风险类企业加强名单制管理，逐户摸清风险底数，制定风险防控预案；二是针对水泥、平板玻璃、煤化工、造船、电解铝、机械、纺织等产能过剩及高风险行业，我行高度关注企业关停破产和重组整合风险，综合运用减退加固、信贷重组、总额管控、限额领额、名单制等管控手段，多措并举，通过严控增量、主动减量、优化存量的方式，努力提升存量资产风险抵补能力；三是定期对辖内僵尸企业客户进行风险排查，积极开展减退加固和风险处置，及时启动债务重组程序，或及时退出重组无望的僵尸企业，积极盘活存量信贷资金，全力提升新增信贷资金运用效率。

截止2017年6月，江苏省分行“两高一剩”行业贷款类余额较年初减少1.67亿元，贷款类敞口余额较年初减少3416万元，降幅分别达3.14%、0.72%。

在压降的同时，江苏省分行因类施策，积极推动资产优质的企业升级优化。如积极推进徐州矿务集团有限公司市场化债转股基金业务方案，优化企业财务报表；与南京钢铁股份有限公司深度合作，提供海外直接融资渠道助其有效降低融资成本，充分发挥我行国际化、综合化的竞争优势，为南钢收购德国轻量化材料高端制造商柯勒公司的并购提供了全流程的金融服务方案。

为助力小微，全心托举创新火炬

“小微企业是国民经济发展的生力军，是大众创新创业的实际载体。交通银行江苏省分行向来高度重视对小微企业的服务，从2007年实现小微业务专营以来，陆续在各分支机构成立小微企业信贷服务中心和经营管理团队。通过10年努力，小微客户数和贷款额增长30多倍。至2016年末，省分行全辖（苏州、无锡除外）小微金融指标达到“三个不低于”目标，完成小微企业年度信贷计划，小微贷款增量超87亿元，高于全部贷款增速；客户数近10000户；申贷获得率达92%以上。”交通银行江苏省分行党委副书记、副行长柴卫平介绍说。

交通银行江苏省分行始终牵挂着小企业的融资问题，随着体制机制的改革、技术的进步、新型产品的研发推广、金融服务的延伸，小微企业服务水平不断提高。

通过深化体制改革，交通银行江苏省分行全面激活小微金融服务的生命力。该行在省分行小企业部设立科技（文化）金融服务中心，将科技文化金融拓展从支行层面提升至省分行层面，优化了科技文化型小微企业服务模式。在南京市12家中心支行设立了小微拓展部，建立了专职的小微企业客户经理队伍，建立了一支独于对公授信之外的小微授信专职审批队伍，小微企业授信有了专门的审批通道。

分行通过优惠定价，直接让利给小微企业，免除了小微企业各项收费，以优惠的利率降低客户的融资成本。对于信用评级良好的、合作2年以上的，使用交行产品多的客户，给予优惠定价；对于处于初创期、成长期的科技、文创类小微企业、民族企业一律给予基准利率。2016年以降低利率的方式向小微企业让利超过200万元。

小微企业的客群特征，决定了他们的金融服务流程、商业逻辑、风控体系，均与传统银行的对公大客户差别巨大，所以，要想服务好小微企业，就需要为他们设计“专门”的产品。交通银行江苏省分行持续开展“小微业务专项行动”，不断探索，为小微企业推出创新产品，配置专项资源，渐渐形成了一批有影响力的产品。如形成了租金贷、加成贷、保贷通、苏科贷等一批特色产品，“pos贷”更是获得了南京市金融创新奖。2017年仍在重点打造“续贷通”、“快流程”、“快捷抵押贷”、“优贷通”产品。

南京高华科技股份有限公司（以下简称“高华科技”）主要从事高端mems传感器的研发及销售，公司产品已进入军工产品目录，行业壁垒较高。其产品主要面向航空航天尖端军工市场，2015年公司进入高铁、水利、环保等高端民品市场。高投入的研发让企业持续保持核心竞争力，目前公司拥有3项发明专利，19项实用新型专利，多次承担了国家科技支撑计划。高华科技以其卓越的品质，先进的技术，产品广泛应用于长征系列运载火箭，神舟系列载人飞船蛟龙号深潜器，新一代战机（歼11，15等），坦克装甲，民用系列（高铁水利）。

“回首过往，交通银行江苏省分行与高华一路并肩走过，不断见证与助力了高华一次次勇攀高峰。”高华科技的董事长李维平感慨地说。

2011年，高华科技处于初创期，尚不符合交行科技型企业授信条件，但其发展前景广阔，因而交行江苏省分行对其保持了关注,主动为其提供包括科技政策介绍、人才推介、销售撮合等服务，助力企业成长。2013年，公司稳步发展，达到交行授信条件，江苏省分行通过保贷通为其授信300万元。2014年，基于企业良好的发展势头，江苏省分行通过“保贷通”担保方式将贷款额增加至500万元。2015年，企业挂牌新三板后，有意向寻找民用高铁领域的产业投资伙伴，江苏省分行积极利用行内资源向其推介投资对象，做到了客户资源的整合。

“近3年，公司销售收入平均增幅45%，销售毛利率逐年攀升，2015年达到了60%，净利率平均增幅30%，企业进入了快速发展的新时期，预计其未来每年营收将以不低于30%的幅度持续增长，与此同时企业自身需求也发生了较大的变化，为匹配企业自身金融需求 我行循序渐进，为企业量身定制科技金融服务方案：

传统融资服务方面，我行利用关联企业担保形式为企业发放2000万元流动资金贷款，贷款利率为基准利率，降低企业融资成本的同时也在同业竞争中赢得了优势；综合金融服务方面，针对企业定向增发的需求，秉承轻金融、投行化的工作思路，与子公司交银国信联动，引入外部投资机构苏豪投资实现投贷联动；同时引进了ipo辅导券商广发证券为公司未来进军主板做好规划。我行将利用广泛的客户资源优势，帮助企业完成并购撮合，同时为企业担任财务顾问角色；优秀的人才是企业的核心竞争力，我行为其推荐的年金计划有效的解决了企业股权激励实施受限的问题，增强了员工归属感。”交通银行江苏省分行小企业部副总经理孙兆斌介绍道，“目前高华模式已经作为交行江苏省分行服务普惠金融客群的模版式方案。”

“交行为我们提供的服务方案，非常贴合我们的需求，为我们的发展壮大提供了有力的支持。” 高华科技董事长李维平对江苏省分行提供的方案非常认可。

发挥大资管、全融资优势拓宽实体企业发展之路

随着市场环境的变化，传统的信贷手段不能完全满足实体经济企业的需求，交通银行江苏省分行积极发挥大资管、全融资优势，从投行创新融资模式着手，积极响应国家支持供给侧结构性改革号召，支持实体企业发展。近两年来，分行在深入了解客户融资需求的基础上，设计创新融资方案，先后为各类制造类企业通过表外融资手段发行7只债券，合计约80亿元。帮助徐工集团工程机械有限公司、南京中电熊猫信息产业集团有限公司、江苏洋河集团有限公司、黑牡丹（集团）股份有限公司、南京高精传动设备制造集团有限公司、新誉集团有限公司等多家优质企业拓宽融资渠道，降低融资成本。

在今年5月《纽约时报》的头版上，一家关于中国公司的报道引起了广大海外读者的注意。纽约时报用大量的篇幅介绍了这家中国企业的先进技术和强大实力，并对这家企业的国际化布局将对同行业的外资企业带来的冲击表达了忧虑。这家企业，便是坐落于徐州经济技术开发区的徐州工程机械集团有限公司（以下简称“徐工集团”）。

已经成立了28年的徐工集团，见证了中国工程机械行业的壮大与腾飞，自成立以来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位。目前，徐工集团已经稳居世界工程机械行业前10强，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。自国家提出“一带一路”战略以来，徐工集团抓住再次腾飞的新机遇，乘势起飞，成为落实“一带一路战略”的主要生产基地之一，谱写了国际化发展的新篇章。

企业的发展壮大，离不开金融的支持。交通银行作为徐工集团长久以来的忠实凯发k8官网登录vip的合作伙伴，在融资与金融服务方面为其提供了强有力的保证。作为徐工集团的主要合作银行之一，交通银行专门成立了“徐工集团-交通银行”全面业务合作推进项目小组，全面积极推动与集团在供应链、现金管理、国际业务、投行业务等方面的合作。江苏省分行从创新融资手段着手，为降低徐工集团的融资成本精细谋划。自2013年以来，交通银行连续多次作为徐工集团的主承销商，累计为其发行各类债券超过130亿元。以同期基准利率计算，累计为徐工集团节省融资费用近400万元，既有效拓宽了徐工集团的融资渠道，也显著压降了企业融资成本，促进企业降本增效。

携手苏宁探索智慧金融，千家万户共享“中国智造”

今年以来，国有大行纷纷与互联网巨头联姻，而交通银行与苏宁的战略合作也被视为这一轮国有大行与互联网巨头战略合作的又一大看点。按照双方约定，苏宁与交通银行将在智慧金融、全融资业务、现金管理及账户服务、国际化和综合化合作等领域开展深入合作，强强联合，实现优势互补、互利互赢，共同探讨新的业务合作模式，为大众提供便捷化、智慧化的普惠金融服务。

苏宁作为智慧零售发展的代表，是国内最大的线上线下o2o融合发展企业。交通银行将充分发挥自身服务资源，优先为苏宁提供全方位、便捷、优惠的金融服务，全力支持苏宁智慧零售发展。

事实上，交通银行与苏宁的合作由来已久，在苏宁转型发展的各个时期都可以看到交通银行的身影。在苏宁创业之初，交通银行就为苏宁提供了第一笔融资支持，解决了其备货资金难题，这一“雪中送炭”的支持奠定了双方合作的基础；在苏宁连锁发展时期，交通银行又紧随其业务发展与苏宁开展现金管理业务合作，为苏宁上线定制化的蕴通账户系统，帮助苏宁显著提升资金使用效率、大幅优化账务系统；在苏宁智慧零售推进阶段，交通银行根据其商业零售、地产、金融、投资、文创、体育六大业务板块发展特点，提供了综合化、国际化、大资管、全融资金服务。可以说，双方的合作再上新台阶。

“从不足200米的门店发展到六大板块协同发展的综合化集团，苏宁集团对金融需求越来越多元化且个性化。我行又为其量身定制服务：服务团队从总行到分行、从境内分行到境外分行（香港分行、东京分行、离岸中心）；服务产品从贷款银票扩展到类信贷、债券、基金、租赁、信托和跨境并购贷款；服务形式更趋个性化、量身定制。”交通银行江苏省分行党委副书记、副行长柴卫平介绍说。

交通银行与苏宁的合作，可以说是交行服务实体经济，同时实现合作共赢的一个典范。“江苏省分行将一如既往的立足于支持实体经济的初衷，继续为广大实体企业提供源源不断的资金活水，为我国工业化建设和实体经济繁荣，贡献作为一家百年民族金融品牌应有的力量！”交通银行江苏省分行党委副书记、副行长柴卫平说。