对公存款85.9亿创历史新高 -凯发k8官网登录vip

交通银行徐州分行大客户一部何利明说，把平凡的事情做好就是不平凡

何利明

出生日期：1973年3月

交通银行徐州分行大客户一部总经理

荣誉

交行总行授予其2010年度“电子银行百佳支行行长”称号

交行江苏分行授予其2011年度“优秀党务工作者”、“先进经营管理者”；2012年度“先进经营管理者”；2013年度“先进经营管理者”；2014年度“先进经营管理者”；2016年度“先进个人”、“优秀党务工作者”称号

2014年徐州市总工会授予其“徐州市五一劳动奖章”

2016年徐州市人民政府授予其“徐州市劳动模范”称号

□晨报记者张景良

何利明与客户交流

交通银行徐州分行大客户一部，是徐州交行存贷款体量最大的经营部门，在何利明的带领下，开拓进取，树立了良好的形象和口碑。

以招干第一名进入交行从菜鸟成长为业务能手

1991年，何利明以招干考试第一名的成绩进入交行，从事柜员工作。他凭着不服输的劲头，利用碎片时间钻研金融知识、勤练业务技能。

何利明始终坚信，成功绝非偶然，努力终有收获。在分行组织的技能竞赛和业务考试中，他每次都名列前茅，并以优异的成绩参加省行比赛，荣获“2011年交通银行江苏省分行青年岗位能手”荣誉称号。

2001年，何利明转岗成为客户经理。对公客户经理是银行对公司客户服务的一张名片，是银行同客户关系的重要枢纽，更是银行公司板块发展的核心竞争力。何利明深刻体会和感触到这个岗位的职责和使命。

“对公客户经理，要先从小事做起，不断提高业务水平和服务技巧。”何利明说，把平凡的事做好，就是不平凡。面对激烈的竞争，他通过各种渠道搜集优质客户信息，掌握客户动态，定期拜访客户，做好日常维护。面对复杂多变的市场形势，他认真做好贷前调查、贷时审查、贷后检查，以及客户资料及时有序的归档。

何利明获2006年徐州分行公司业务贷款先进个人荣誉称号，被评为徐州分行先进工作者。

从员工成长为中层管理多次实现业务跨越发展

基于对自己的严格要求和鞭策，何利明迅速从一名基层员工成长为中层管理人员。

2014年底，适逢徐州交行架构改革的重要节点，何利明由新城支行行长转变为大客户一部总经理。如何转型快速应变？何利明感到沉甸甸的责任和压力。“大客户部是分行公司业务发展的排头兵与主力军，与支行的工作重点有所区别。”何利明说，压力也是前进的动力，他快速适应了角色，通过服务政府、财政，延伸拓展了民生工程、科教文卫等重点领域，实现了资产业务的转型发展。

2017年上半年，何利明带领部门再次实现业务发展新跨越。在贷款规模紧缩的严峻态势下，早谋划、早行动。截至8月末，对公贷款较年初增长12亿元，小微企业贷款较年初增长1.2亿元。同时，牢固树立存款立行理念，坚持稳增长、调结构的总体策略。营销新开户29户，新增存款6.6亿元，1月6日部门对公存款创下85.9亿元历史新高。截至8月末，对公存款年均余额76亿元，较年初增长8.2亿元，为分行业务发展做出了突出贡献。

优化队伍打造精锐团队在运动中冲刺挑战自我

作为部门负责人，何利明坚持以人为本，把打造思想先进、作风正派、素质过硬的员工队伍作为管理工作的目标之一。

客户经理坚持每日班后半小时学习、每周三集中学习制度，新业务或复杂业务由经办人总结后宣讲，不断提升专业素养。设立部门微型图书馆，搭建学习平台，定期开展培训交流，在部门内形成“全员学习、全程学习、共同学习”的良好氛围。

在何利明的带领下，部门7人取得中级职称，全员通过省分行信贷资质考试，3人取得授信审批人a类资质，多人次获得总行级揽储能手、省行级优秀客户经理、市级五一劳动奖章等荣誉称号。

生活中，何利明是勇于挑战、酷爱运动的人。每天微信运动一万步是他给自己定下的小目标，把运动当成对自我的一项挑战、一次提升。

在何利明的带领和鼓励下，部门员工积极参加体育运动，在强身健体的同时排解工作压力。

今年4月，部门共6人报名参加徐州国际马拉松赛，跑步过程中他时刻鼓舞感染着身边人,最终部门6人全部完赛。

何利明对员工说：“通过马拉松比赛，应该明白想要收获成功就应当努力做到四点：1、明确目标；2、记住目标是用来完成的；3、要有强烈的信心和对目标的渴望；4、明确完成的方法和途径。”

编辑：徐思雅